ナイジェリアで太陽光パネル事業を営むお客様が、2026年10月の第140回広州交易会で当社チームと面談した後、中国・徐州にある当社のトラック搭載クレーン工場を訪れ、実機をご自身の目で確かめられました。列車の乗り継ぎの合間、滞在時間はおよそ3時間。その間にクレーンを細かく確認し、クレーンの実演をご覧になり、ベネズエラへの出荷を控えたトラックとクレーンの完成セットも点検されました。そして列車の出発直前、徐州東駅でUSD 500の手付金をお支払いいただきました。
概要：お客様はナイジェリアの太陽光パネル事業者。貨物の輸送と荷下ろしのため、トラックとトラック搭載クレーンを一体のパッケージで必要とされていました。受注までの流れは、交易会前の見積もり提示、広州交易会のブース 4.0F04 での面談、徐州での3時間の工場見学。結果として、見学当日に駅でUSD 500の手付金をお支払いいただきました。見学日は2026年10月、交易会の閉幕直後です。
お客様の背景：トラックとクレーンを必要とするナイジェリアの太陽光事業者
お客様の会社は、ナイジェリアで太陽光パネルを扱っています。事業では貨物を運び、効率よく積み下ろしすることが欠かせません。そのため、クレーン単体を探していたわけではありませんでした。求めていたのは、トラックとトラック搭載クレーンが一体となって働き、1台の車両で貨物を運んで、届け先でそのまま吊り下ろせる仕組みです。
当社は交易会の前からお客様と連絡を取り合い、ご要望に基づく見積もりをすでにお送りしていました。お客様は中国市場に精通し、これまで何度も中国から調達した経験をお持ちです。こうしたバイヤーにとって、見積もりは最初の一歩にすぎません。発注の決め手になるのは、サプライヤーの実際の生産能力、機械の品質、そして出荷前に実機を確認できるかどうかです。
第140回広州交易会での面談
第140回広州交易会の第1期は、2026年10月15日から19日まで広州で開催されました。当社はお客様をクレーンのブースにお招きしました。ブースには、最大吊り上げ能力4.6 t、吊り上げモーメント9 t·mのBLZ90K4 ナックルブーム式クレーンを展示していました。
お客様はクレーンの仕上げや構造、全体の造りを丁寧に確認され、ブースでは非常に高い評価をいただきました。直接お話ししたことで、お客様が重視する点も明確になりました。吊り上げ作業に対応できるクレーンが必要なのはもちろん、トラックとクレーンをどう組み合わせるかを確認し、車両全体が事業での使い方に合うようにしたいというご意向でした。面談の最後に、お客様は徐州の当社工場を訪れ、製品を直接確かめることを決められました。
徐州でのトラック搭載クレーン工場見学、所要3時間
お客様の移動スケジュールには、ほとんど余裕がありませんでした。徐州東駅に午後2時に到着し、午後5時には徐州を発って西安へ向かう予定です。到着から出発まで約3時間、駅と工場の往復も含めた時間です。
時刻表を事前に把握していたため、当社はお客様の到着前に受け入れ体制と見学の順序を整え、待ち時間が一切生じないようにしました。当日の午後の流れは次のとおりです。
| 時刻・見学の段階 | 内容 |
|---|---|
| 午後2時 | 徐州東駅に到着、工場へ移動 |
| 工場にて | 当社のトラック搭載クレーンを間近で確認（構造、仕上げ、製造品質）、クレーンの実演、ベネズエラ向けに出荷準備が整ったトラックとクレーンの完成セットの見学、ご質問と購入計画についての対面での打ち合わせ |
| 午後5時ごろ | 駅でUSD 500の手付金を受領、西安へ出発 |
工場で確認された内容
写真や動画、仕様書だけで分かることには限りがあります。機械のすぐそばに立てば、バイヤーは気になる細部を自分で確かめられます。今回の見学では、次の4点を確認していただきました。
- クレーンを間近で確認。当社クレーンの全体構造、仕上げ、製造品質を点検されました。
- 実演。当社スタッフがクレーンを操作し、実際に作動する様子をご覧いただきました。
- トラックとクレーンの完成セット。ちょうど工場には、ベネズエラのお客様向けに出荷を控えたクレーン搭載済みのトラックがありました。交易会でお客様が気にされていた、トラックとクレーンを組み合わせた完成形がどのようなものかを、そのままお見せすることができました。
- その場での回答。ご希望の仕様を固めていただけるよう、ご質問に一つずつその場でお答えしました。
限られた時間の中でしたが、お客様はご覧になった設備とクレーンの実演の両方に大変満足されていました。
駅で支払われた手付金
見学の最後に、お客様はご覧になったトラックとクレーンに満足していると伝えてくださり、USD 500の手付金を支払うことを決められました。見学で時間をぎりぎりまで使ったため、手付金は急いで向かった徐州東駅でお受け取りし、お客様は西安行きの列車に間一髪で間に合いました。このお客様の写真が、交易会と工場での2枚しかないのもそのためです。
最初の見積もりから広州交易会での面談、徐州への訪問、そして当日の手付金まで、今回の見学は受注を具体的に前進させました。このバイヤーにとって、実際のクレーンとトラックとクレーンの完成セットを目にしたことが、見積もりを手付金へと変える決め手となりました。
今回の見学から、ほかのバイヤーの皆様へ
中国からトラック搭載クレーンの購入をお考えなら、今回の見学からいくつかの実践的なポイントが見えてきます。
- 展示会は終着点ではなく出発点に。ブースでは製品を見て、担当チームと会うことができます。工場見学を手配するのにも最適な機会です。
- トラックとクレーンの完成セットを見せてもらう。トラックも必要な場合、架台に載ったクレーンだけではすべての疑問は解消しません。完成セットなら、クレーン、サブフレーム、トラックがどのように組み合わさるかが分かります。
- 実演を依頼し、荷重表を確認する。クレーンの作動を確かめたうえで、実際の作業半径で吊り上げられる重さを比べましょう。方法はクレーンの荷重表の読み方で解説しています。クレーンの能力選びにはトン数選定ガイドが役立ちます。
- スケジュールを工場に伝える。サプライヤーが持ち時間を把握し、見学の順序を準備しておけば、短時間の見学でも要点を押さえられます。
- トラックの情報を用意する。シャシーの型式、ホイールベース、キャブ後方のスペースによって、搭載できるクレーンが決まります。確認すべき点はトラック搭載クレーンの架装ガイドをご覧ください。
よくあるご質問
徐州のBOB-LIFT工場を見学できますか？
はい。ナイジェリアをはじめ、多くの国のお客様に当社工場をご見学いただいています。見学の様子は世界各国のお客様のご訪問ページで写真をご覧いただけます。ご来訪の前にお問い合わせいただければ、ご予定に合わせて見学を計画いたします。
BOB-LIFTはトラックとクレーンをセットで供給できますか？
はい。今回のお客様が点検されたトラックとクレーンのセットはベネズエラのお客様向けに用意したもので、今回のお客様もトラックとクレーンを一緒にご購入されます。お見積もりをご依頼の際に、車両の用途をお知らせください。
見学に数時間しか取れない場合は？
到着と出発の時刻を事前にお知らせください。今回のお客様は列車の合間の約3時間で、クレーンの確認、実演、トラックとクレーンの完成セットの見学まで済ませられました。
工場見学をご計画の方へ
厳しい日程の中、徐州までお越しくださったナイジェリアのお客様に心より感謝申し上げます。当社のトラック搭載クレーンを実際にご覧になりたい方は、ご来訪の日程をお送りください。見学の準備を整えてお待ちしております。まずは世界各国のお客様のご訪問事例をご覧いただくこともできます。
執筆：Achord Chan（BOB-LIFT 製品運営ディレクター）。当社営業チームによる見学の報告をもとに作成しました。お客様のお名前と会社名は公開しておりません。
