2026 年 10 月，一位在尼日利亚从事太阳能板业务的买家在第140届广交会上与我们团队见面，随后专程来到我们位于中国徐州的随车起重机工厂，亲眼查看设备。他在两趟火车之间只有大约 3 个小时。在这段时间里，他仔细查看了我们的起重机，观看了现场起重机演示，并检查了一台即将发往委内瑞拉的整车（卡车加起重机）。就在火车开车前，他在徐州东站支付了 500 美元定金。
概览：客户来自尼日利亚，从事太阳能板业务。需要一套卡车与随车起重机的整体方案，用于货物运输和卸货。成交过程：展会前报价，在广交会 4.0F04 展位面谈，再到徐州工厂进行 3 个小时的参观。结果：参观当天在车站支付 500 美元定金。参观时间：2026 年 10 月，广交会结束后不久。
客户背景：一家需要卡车和起重机的尼日利亚太阳能企业
这位客户的公司在尼日利亚经营太阳能板业务，需要运输货物，并高效完成装卸。因此，他要找的并不只是一台起重机，而是一套能协同工作的卡车和随车起重机，让一辆车既能运货，又能在目的地把货物吊卸下来。
展会之前我们已经和他保持联系，并根据他的需求发送了报价。他非常了解中国市场，多次从中国采购。对这样的买家来说，报价只是第一步。真正决定订单的，是供应商的实际生产能力、设备质量，以及能否在发货前看到实物。
在第140届广交会上见面
第140届广交会第1期于 2026 年 10 月 15 日至 19 日在广州举行。我们邀请客户来到起重机展位，展位上展出的是我们的 BLZ90K4 折臂式随车起重机，这是一款 4.6 t、起重力矩 9 t·m 的起重机。
他仔细查看了起重机的涂装、结构和整体做工，在展位上给出了非常积极的反馈。面对面交流也让他的关注重点更加清晰：起重机要能胜任他的吊装作业，同时他还想确认卡车和起重机如何搭配，让整车符合他的业务使用方式。交流结束时，他决定前往我们的徐州工厂，实地考察产品。
徐州随车起重机工厂参观：3 个小时的行程
他的行程安排得非常紧。他下午 2 点抵达徐州东站，下午 5 点就要离开徐州前往西安。从到站到离开，我们只有大约 3 个小时，其中还包括往返车站和工厂的路上时间。
由于提前知道了他的时间安排，我们在他到达之前就准备好了接待工作和参观顺序，避免任何等待。当天下午的安排如下：
| 时间 / 参观环节 | 内容 |
|---|---|
| 下午 2 点 | 抵达徐州东站，前往工厂 |
| 在工厂 | 近距离查看我们的随车起重机（结构、涂装、做工），观看现场起重机演示，绕车查看一台即将发往委内瑞拉的整车（卡车加起重机），并面对面讨论他的问题和采购计划 |
| 下午 5 点左右 | 在车站交付 500 美元定金，启程前往西安 |
他在车间看到了什么
照片、视频和规格表能提供的信息有限。站在设备旁边，买家才能核实自己关心的细节。这次参观主要包括四个方面。
- 近距离查看起重机。他检查了我们起重机的整体结构、涂装和制造质量。
- 现场演示。我们的团队现场操作起重机，让他看到设备的实际作业情况。
- 一台完整的卡车加起重机整车。恰好工厂里有一台已装好起重机的卡车，准备发给委内瑞拉的客户。这让他直观看到卡车与起重机组合完成后的样子，也正好回答了他在展会上提出的问题。
- 当面解答。我们现场逐一解答他的问题，帮助他确定想要的配置。
尽管时间紧张，他对看到的设备和起重机演示都非常满意。
在火车站支付的定金
参观结束时，客户告诉我们，他对看到的卡车和起重机很满意，并决定支付 500 美元定金。由于参观用足了每一分钟，大家匆忙赶到徐州东站后才完成定金交付，他也是踩着点赶上了前往西安的火车。这也是为什么我们只有这位客户的两张照片：一张摄于展会，一张摄于工厂。
从最初报价，到广交会上的交流，再到专程赶赴徐州并当天支付定金，这次参观实实在在地推动了订单进展。对这位买家来说，正是亲眼看到真实的起重机和完整的卡车加起重机整车，才让一份报价变成了一笔定金。
其他买家可以从这次参观中借鉴什么
如果您计划从中国采购随车起重机，这次参观提供了几点实用建议：
- 把展会当作起点，而不是终点。在展位上可以看到产品、认识团队，这也是安排工厂参观的最佳时机。
- 要求查看完整的卡车加起重机整车。如果您同时需要卡车，展台上的一台起重机无法回答所有问题。整车能够展示起重机、副车架和卡车是如何匹配在一起的。
- 要求现场演示，并核对载荷表。先观看起重机作业，再对照您的实际作业半径比较它能吊起的重量。我们的起重机载荷表解读指南介绍了具体方法，吨位选型指南则可以帮助您确定起重机规格。
- 提前告知工厂您的时间安排。只要供应商了解您有多少时间并安排好参观顺序，即使行程很短，也能看到关键内容。
- 带上卡车的详细信息。底盘型号、轴距以及驾驶室后方的空间，决定了哪款起重机适合安装。具体要点请参阅我们的随车起重机安装指南。
常见问题
我可以参观 BOB-LIFT 的徐州工厂吗？
可以。包括尼日利亚在内，来自许多国家的客户都参观过我们的工厂。您可以在全球客户参观页面查看这些参观的照片。出行前请先联系我们，以便我们根据您的行程安排参观。
BOB-LIFT 能否将卡车和起重机作为整车一起供应？
可以。这位客户查看的卡车加起重机整车，就是为一位委内瑞拉客户准备的，而这位客户本人也是同时采购卡车和起重机。询价时，请告诉我们车辆的具体用途。
如果我只有几个小时参观怎么办？
请提前告诉我们您的到达和离开时间。这位客户在两趟火车之间只有大约 3 个小时，依然看到了起重机、现场演示和一台完整的卡车加起重机整车。
安排您的工厂参观
感谢这位尼日利亚客户在如此紧凑的行程中专程来到徐州。如果您希望实地查看我们的随车起重机，请把您的出行日期发给我们，我们会为您做好参观准备；您也可以先浏览更多来自世界各地的客户参观。
本文由 BOB-LIFT 产品运营总监 Achord Chan 根据我们销售团队对此次参观的记述撰写。我们不公开客户的姓名或公司名称。
