Чтобы приобрести кран-манипулятор из Китая, начинайте с определения грузоподъёмности, а не с просмотра каталога. Рассчитайте максимальный вес груза и необходимый радиус действия, а затем подберите грузовик, на котором будет установлен кран. Перед оплатой остатка суммы убедитесь, что поставщик действительно производит данный кран и может предоставить его чертежи, таблицу нагрузок, сертификаты и результаты испытаний. Сроки изготовления, погрузка в контейнер и стоимость перевозки должны быть указаны в письменном предложении, чтобы вы могли сравнивать сопоставимые предложения.
Компания BOB-LIFT производит краны-манипуляторы в Сюйчжоу (провинция Цзянсу) с 2003 года, и в настоящее время наши краны эксплуатируются более чем в 120 странах. Большинство наших покупателей впервые заказывают у нас продукцию. В данном руководстве описаны те же семь этапов, которые наш отдел продаж проходит вместе с ними — от первого запроса до поставки запасных частей после доставки, — а также приведены вопросы, которые стоит задать любому китайскому производителю кранов.
Основные выводы
- Выбирайте кран исходя из груза, который он должен поднимать в пределах вашего рабочего радиуса, ориентируясь на таблицу грузоподъёмности, а не на тоннаж, указанный в названии модели.
- Заранее спланируйте, как кран будет устанавливаться на ваш грузовик: сообщите модель грузовика, чтобы завод мог подтвердить грузоподъёмность, длину рамы и коробку отбора мощности.
- Убедитесь, что поставщик является производителем: видеозвонок с производственного цеха, технические чертежи именно вашей модели и посещение завода являются наиболее весомыми доказательствами.
- Запросите документы, необходимые для вашего рынка, такие как сертификат CE для Европы или EAC для Евразийского экономического союза, до размещения заказа, а не после отгрузки крана.
- Согласуйте условия гарантии, сроки отправки запасных частей и время реагирования службы технической поддержки в письменной форме. У нас гарантия на весь кран составляет 12 месяцев, запчасти отправляются в течение 48 часов, а ответ предоставляется в течение 12 часов.
Шаг 1: Определите размер крана исходя из максимальной грузоподъёмности
Укажите максимальный вес груза, который вам предстоит поднять, и расстояние от грузовика, на которое вы его разместите. Именно эти два параметра определяют выбор крана. Номинальная грузоподъемность крана, указанная в его названии, действительна только в непосредственной близости от опоры; при полном вылете он поднимает лишь часть этого веса. Например, наш кран с шарнирно-сочлененной стрелой SQZ500 имеет номинальную грузоподъемность 25 000 кг, но при полном вылете 15,9 м поднимает 2 840 кг, как показано в нашем руководстве по 25-тонным кранам с шарнирно-сочлененной стрелой. В нашем руководстве о том, как читать таблицу грузоподъемности крана, подробно рассмотрены три реальных таблицы.
Затем выберите тип стрелы. Кран с шарнирно-сочлененной стрелой складывается в компактный блок за кабиной и позволяет точно размещать грузы над стенами и внутри зданий. Кран с телескопической стрелой имеет больший радиус действия при своих габаритах и подходит для подъема длинных и прямых грузов. В нашем сравнении кранов-манипуляторов с шарнирно-сочлененной и телескопической стрелами рассмотрены все компромиссы. Если кран будет работать на судне или барже, закажите морскую версию с защитой от коррозии, а не дорожный кран.
Будьте точны и в выборе слов для поиска. На некоторых рынках термин «автокран» означает мобильный кран на собственной вездеходной платформе. Кран-манипулятор — это гидравлический кран, установленный на грузовом автомобиле, так что одно и то же транспортное средство одновременно перевозит груз и поднимает его. Его также называют крановым грузовиком, погрузочным краном или грузовым краном. Именно такие краны производят и экспортируют большинство китайских заводов по производству кранов, включая наш.
Шаг 2: Подберите кран под ваш грузовик
Мы отправляем кран отдельно, упакованным и загруженным в контейнер, а местная компания-изготовитель кузовов монтирует его на ваш грузовик. Грузовик, купленный на местном рынке, уже соответствует вашим требованиям к регистрации, экологическому стандарту и стороне рулевого управления.
В запросе укажите модель вашего грузовика и технические характеристики шасси. Заводу необходимо три параметра для подбора крана: грузоподъёмность, остающаяся после вычета собственного веса крана; свободная длина рамы за кабиной; а также коробка отбора мощности, обеспечивающая необходимый расход и давление масла для крана. Мы устанавливали краны на шасси Dongfeng, Isuzu и Sinotruk; для других марок наши инженеры проверяют совместимость по чертежам. На нашей странице «Монтаж на грузовик и доставка» описан весь процесс, а в нашем руководстве по установке объясняется, что должен сделать местный монтажник.
Шаг 3: Убедитесь, что поставщик является непосредственным производителем
Многие продавцы китайских кранов являются торговыми компаниями, и некоторые из них демонстрируют фотографии кранов, которые они не производили. Торговая компания — не всегда плохой выбор, но вам следует знать, кто несет ответственность за проектирование, сварку и испытания. Четыре проверки помогут быстро разобраться в этом:
- Проверьте информацию о компании. Китайская Национальная система обнародования кредитной информации о предприятиях содержит данные о зарегистрированном названии компании, адресе, дате основания и сфере деятельности. Сфера деятельности производителя включает производство.
- Попросите организовать видеозвонок в режиме реального времени с цеха. Попросите продавца подойти к крану, который вы собираетесь купить, или к крану той же модели, и показать заводскую табличку.
- Попросите предоставить технические чертежи именно вашей модели. На заводе для каждого крана имеются чертежи с размерами и таблица нагрузок; у посредника же часто есть лишь страница из брошюры.
- Проверьте фотографии. Наше руководство о том, как определить, действительно ли фотографии поставщика кранов принадлежат ему, показывает характерные признаки заимствованных или отретушированных изображений.
Лучший способ убедиться — это лично посетить предприятие. Многие из наших покупателей совмещают поездку на Кантонскую ярмарку с однодневным визитом в Сюйчжоу. Один покупатель из Нигерии имел три часа пересадки между поездами, которые он использовал для посещения завода в Сюйчжоу. Он посмотрел демонстрацию работы крана вживую и осмотрел комплект «грузовик-кран», готовый к отгрузке. Перед отъездом он внес залог прямо на вокзале.
Шаг 4: Запросите документы, необходимые для вашего рынка
Правила в отношении подъемного оборудования различаются в зависимости от страны, и в случае невозможности регистрации или использования крана риск, как правило, несет импортер. Оформите документы до того, как разместить заказ. В приведенной ниже таблице перечислены документы, которые покупатели запрашивают у нас чаще всего.
| Рынок | Что нужно уточнить | Принципы, лежащие в основе |
|---|---|---|
| Европейский Союз | Маркировка CE и декларация о соответствии ЕС | Директива по машиностроению 2006/42/EC, с 20 января 2027 года заменяемая Регламентом по машиностроению (ЕС) 2023/1230 |
| Россия, Казахстан и другие страны ЕАЭС | Сертификат или декларация ЕАС | Технический регламент ТР ТС 010/2011 «О безопасности машин и оборудования» |
| Соединенные Штаты | Конструкция в соответствии со стандартом для кранов с шарнирно-сочлененной стрелой; таблица нагрузок и руководство оператора на английском языке | ASME B30.22; OSHA 29 CFR 1926, подраздел CC для использования в строительстве |
| Великобритания | Маркировка UKCA или CE, а также документация для всесторонней проверки | LOLER 1998 |
| Любой рынок | Чертеж с размерами, таблица нагрузок, руководство по эксплуатации, гидравлическая схема и перечень запасных частей | Необходимы для регистрации, страхования, осмотра и технического обслуживания крана |
Краны BOB-LIFT имеют сертификаты CE и EAC, а завод работает в соответствии со стандартами ISO 9001 и ISO 14001; сертификаты представлены на нашей странице «О нас». Наше руководство по эксплуатации по умолчанию составлено на английском языке, но при заказе вы можете запросить версии на других языках. В соответствии с местными нормами могут предъявляться дополнительные требования, например, периодическая проверка уполномоченным органом, поэтому уточните у своего импортера или инспекционной компании, какие документы им потребуются.
Шаг 5: Прочитайте коммерческое предложение построчно
Два коммерческих предложения на «один и тот же» 12-тонный кран могут описывать разные машины. Сравнивайте их по тому, что в них указано, а не по цифре в заголовке. Полное коммерческое предложение содержит название модели и её грузовую диаграмму, тип стрелы и количество секций, тип управления, выносные опоры, дополнительные опции, такие как лебедка, корзина или пульт дистанционного управления, а также цвет окраски.
В нём также указаны условия торговли. Правила «Инкотермс», опубликованные МТП, определяют, где заканчиваются расходы и риски продавца. FOB означает, что продавец поставляет кран на борт судна в порту погрузки, и риск переходит к вам именно там. CFR означает, что продавец также оплачивает морскую перевозку до вашего порта, но риск по-прежнему переходит при погрузке. CIF означает то же самое, что и CFR, плюс морское страхование, оплачиваемое продавцом. Для контейнерных перевозок МТП рекомендует соответствующие правила FCA, CPT и CIP. Большинство наших заказов отправляется из Ляньюньгана, Циндао или Шанхая. Сообщите нам ваш порт назначения, и мы подтвердим маршрут, сроки доставки и количество кранов, помещающихся в контейнер, вместе с вашим коммерческим предложением.
Наконец, уточните условия оплаты и сроки каждого платежа, привязав их к поддающимся проверке этапам: размещению заказа, предоставлению тестового видео и оформлению транспортных документов. Обычно используются следующие способы оплаты: банковский перевод (T/T), разделенный на аванс и остаток, или аккредитив. Перед заказом уточните у своего таможенного брокера код ГС крана и размер импортной пошлины, поскольку оба влияют на итоговую стоимость с доставкой. Вы можете заказать один кран; для покупки у нас не требуется полный контейнер.
Шаг 6: Ознакомьтесь с результатами испытаний крана перед отгрузкой
Каждый кран BOB-LIFT перед отгрузкой устанавливается на нашем испытательном стенде, где под нагрузкой проверяются функции подъема, поворота и выдвижения опор. Перед оплатой остатка суммы вы можете запросить видеозапись испытаний именно вашего крана с видимым серийным номером или направить на проверку инспекционную компанию по вашему выбору. На нашей странице «Качество и испытания» представлены видеозаписи испытаний под нагрузкой, снятые на испытательном стенде.
По прибытии сверьте кран с упаковочным листом и чертежами, а также осмотрите его перед первым подъемом. Наш контрольный список для проверки кранов-манипуляторов охватывает ежедневные, ежемесячные и ежегодные проверки, включая первую.
Шаг 7: Заключите письменное соглашение об условиях послепродажного обслуживания
Качество крана, приобретенного за рубежом, зависит от уровня послепродажного обслуживания. Задайте каждому поставщику одни и те же четыре вопроса и получите ответы в письменном виде. На какой срок предоставляется гарантия и что она покрывает? Как быстро запасные части отправляются с завода? Как быстро отвечает сервисная служба? Может ли инженер приехать в вашу страну?
Наши ответы можно найти на странице «Обслуживание и эксплуатация». Мы предоставляем 12-месячную гарантию на весь кран и отправляем стандартные запасные части в течение 48 часов. На запросы о сервисном обслуживании мы отвечаем в течение 12 часов, предоставляя видеоинструкции. Выезд инженеров на место является платной услугой, стоимость которой согласовывается до выезда. Мы не проводим обучение операторов при поставке, но ваши технические специалисты могут посетить наш завод, чтобы ознакомиться с установкой, эксплуатацией и техническим обслуживанием.
Вопросы, которые следует задать китайскому поставщику кранов
Скопируйте этот список в своё первое электронное письмо. Производитель сможет ответить на все вопросы в течение одного-двух дней; если поставщик не сможет этого сделать, это о чём-то говорит.
- Можете ли вы прислать чертеж с размерами и таблицу нагрузок именно для этой модели?
- Каков вес крана, а также какова грузоподъёмность, длина рамы и расход на валу отбора мощности (PTO), необходимые для моего грузовика?
- Какие сертификаты имеются у этой модели для моей страны?
- Можете ли вы показать мне кран в режиме реального времени во время видеозвонка из вашего цеха?
- Что именно входит в комплект: дополнительное оборудование, пульт дистанционного управления, комплект запасных частей, руководства?
- На каких условиях Инкотермс и в каком порту основано ценовое предложение, и каков срок изготовления?
- Получу ли я перед отправкой видео с испытанием моего крана с указанием его серийного номера?
- Какие гарантийные обязательства, сроки отправки запасных частей и время реагирования на запросы о сервисном обслуживании вы гарантируете?
Часто задаваемые вопросы
Безопасно ли покупать кран-манипулятор из Китая?
Да, если вы покупаете у производителя, которого вы проверили. Убедитесь, что компания зарегистрирована в качестве производителя, и осмотрите кран во время видеозвонка в режиме реального времени или лично. Получите чертежи и сертификаты на вашу модель, а также привяжите окончательный расчет к видеозаписи испытаний и транспортным документам.
Можно ли купить всего один кран?
Да. Мы принимаем заказы на одну единицу. Кран упаковывается и загружается в контейнер, иногда вместе с другими грузами.
Сколько времени занимает доставка крана из Китая?
Это зависит от модели, комплектации и порта назначения. В каждом коммерческом предложении мы в письменной форме подтверждаем сроки изготовления и маршрут доставки, поэтому перед сравнением предложений обязательно запросите эту информацию.
Можно ли установить китайский кран на грузовик, который у меня уже есть?
Как правило, это возможно, если грузовик обладает достаточной грузоподъёмностью, имеет свободную длину рамы за кабиной и подходящую коробку отбора мощности. Пришлите модель грузовика и технические характеристики шасси, и на заводе проверят совместимость перед тем, как вы оформите заказ.
На что следует обратить внимание при прибытии крана?
Сравните кран с упаковочным листом и чертежами, а также сверьте данные на заводской табличке и серийный номер с информацией в видеоролике об испытаниях. Проверьте шланги и лакокрасочное покрытие на наличие повреждений, полученных при транспортировке. Затем перед первым подъемом проведите осмотр перед вводом в эксплуатацию в соответствии с руководством оператора.
Начните с параметров подъёма
Покупка крана-манипулятора из Китая будет успешной, если заказ будет основан на конкретных данных: ваши параметры груза и вылета, ваши технические характеристики грузовика, собственные чертежи и результаты испытаний завода-изготовителя, а также условия послепродажного обслуживания, зафиксированные в письменной форме. Сообщите нам, что вам нужно поднять, на какое расстояние, а также какой грузовик или шасси вы планируете использовать. Наша команда продаж предложит вам модель из нашего ассортимента кранов-манипуляторов и пришлёт чертежи вместе с коммерческим предложением. Вы можете связаться с нами через страницу контактов.
Примечание редакции: данное руководство было составлено Акордом Чаном, директором по эксплуатации продукции компании BOB-LIFT. Данные о гарантии, запасных частях и сервисном обслуживании были сверены с письменными ответами нашего завода от октября 2026 года.
