起重机供应商的照片，真的是他们自己的吗？

从国外采购随车起重机时，在支付定金之前，供应商发来的照片往往是你能看到的唯一“工厂”。但这些照片并不一定是供应商自己拍的。我们就曾在其他供应商的网站上，发现自家工厂的照片被换上了别人的标识。

本文介绍如何核实起重机制造商，第一步就是判断供应商发给你的起重机照片是否真的出自他们自己。我们用自己的一张照片制作了一份演示用的假图，让你清楚看到换标照片会在哪些地方露出破绽。随后，我们列出了十分钟内就能自己完成的检查、应向卖家索要哪些资料，以及一家真正的工厂应当能够按要求向你展示什么。

换标的起重机照片为什么对买家很重要？

一张照片，其实是在告诉你谁来制造你的起重机。如果卖家给你看的是另一家公司的设备，只是换了个名字，你就无法确定将来由谁焊接吊臂、谁测试液压系统、五年后又由谁供应配件。

标识不同并不一定就是造假。我们自 2003 年起生产随车起重机，多年来也在双方协议的前提下，为其他工厂生产贴其自有品牌的起重机。这些起重机与照片上展示的确实一致。真正的问题在于，有些工厂未经许可盗用我们的照片，而它们实际生产的起重机，可能和图片里的完全不一样。

通过贸易公司采购本身并没有错，很多买家是有意这样做的。问题出在贸易商把别人的工厂说成自己的工厂。这样一来，下单前必须弄清楚的问题，你得到的只会是猜测，而不是答案：

• 谁在文件上签字？在欧盟，机械指令（Directive 2006/42/EC，附录 I 第 1.7.3 条）要求在机器标志上注明制造商的企业名称和完整地址。自 2027 年 1 月 20 日起，该指令将由机械法规 Regulation (EU) 2023/1230 取代，标志方面的义务保持不变。铭牌上的公司，就是要为这台起重机负责的公司。
• 载荷表是谁的？一张载荷表只对应一种起重机设计。如果卖家说不清载荷表出自谁手，也就回答不了与它有关的问题。我们的起重机载荷表解读指南介绍了一张真实的载荷表包含哪些内容。
• 配件从哪里来？密封件、阀门和吊臂节都必须与原始设计相匹配。不生产这台起重机的卖家，只能再去找制造商采购。

如何识别换标的起重机照片？

换标的起重机照片，就是把其他制造商图片上的原标识修掉，再加上一个新名字。为了说明该看哪里，我们拿自家工厂拍摄的一张 SQ4ZA3 折臂式起重机照片，在我们的标识上覆盖了一个虚构的名称“BRAND X”。用任何一款修图软件，这样的修改只需几分钟。右图上的数字 1 至 4，对应下面的前四个识别信号。第 5 和第 6 个信号则需要原始文件或搜索来判断，光靠细看是看不出来的。

1. 新标识下面的油漆显得发平

真实的起重机油漆会反光。沿着吊臂看，能看到高光、倒影和细微的明暗变化。用修图软件盖住标识的那一块，往往只是一片单一的颜色，这些变化全都没有。还要留意边缘。在我们的演示副本上，旧贴标的轮廓在一侧仍然隐约可见。

2. 字样没有“贴”在吊臂上

真正的贴标是粘在钢板上的。它与吊臂角度一致，受到同样的光影，被挡在它前面的东西（比如液压油缸或油管）遮住时就会看不见。后加的字样往往角度略有偏差，看起来过于锐利、过于干净，有时甚至压在实际位于吊臂前方的部件上。在我们的演示图中，新名字横跨了油缸，而真正贴在吊臂上的标签绝不可能这样。

3. 铭牌和标签透露了另一番信息

换掉显眼的大标识很容易，小字却常常被忽略。在我们的演示副本中，铭牌（3）没有任何改动，上面仍然是我们的信息。放大查看铭牌、油箱上的载荷表贴纸以及各类警示标签。只要照片足够清晰，这些地方往往还留着真正制造商的名称、地址或网址。如果照片太模糊看不清，就请卖家补拍一张铭牌特写。

4. 型号代码遵循的是别人的命名规则

每家制造商都有自己的型号代码。以我们的 SQ4ZA3 为例，4 表示以吨为单位的额定起重量，Z 表示折臂（折叠臂），而同一位置如果是 S，则表示伸缩臂。如果吊臂上喷涂的代码与卖家产品目录中的型号名称对不上，就问问这个代码是什么意思。真正的制造商能解释每一个字母，转卖商往往做不到。

5. 图片质量下降

照片每被下载、编辑、重新保存一次，就会损失一些细节。与卖家的其他图片相比，复制来的图片往往尺寸更小、更模糊，或者马赛克感更明显。对你来说重要的照片，都可以索要原始文件。亲自拍摄的工厂能够发来原尺寸文件，通常还带有原始的相机拍摄信息。

6. 同一张图片更早出现在别处

这是最有说服力的一项检查。用以图搜图工具搜一下这张照片。如果同一台起重机、同一个车间、同一个拍摄角度出现在另一家公司的网站上，就问问卖家照片是谁拍的。在 TinEye 中，可以把结果按最早时间排序，查看这张图片最先在哪里被收录。如果最早的结果出现在另一家公司的网站上，请卖家解释原因。

如何在十分钟内核查供应商的照片？

1. 以图搜图。右键点击产品照片，使用 Google 图片搜索或 Google Lens、Bing Visual Search、TinEye 进行搜索，看看其他网站上是否有同一张图片。在 TinEye 中，把结果按“Oldest”（最早）排序，即可看到这张图片最先出现在哪里。
2. 放大查看小字。读一读铭牌、载荷表标签和所有喷印的代码，再与卖家使用的公司名称和型号名称进行对照。
3. 对比照片背景。一家真实工厂的照片，厂房、地面、颜色和设备都是一致的。如果每件产品都出现在不同的车间里，这些照片可能来自不同的来源。
4. 索要一张“当天”的照片。请卖家拍摄你们正在洽谈的那台起重机，旁边放一张纸，写上你的公司名称和当天日期。旧照片谁都能复制，但一小时前还不存在的照片，谁也复制不了。
5. 要求实时视频连线。请对方举着镜头从工厂大门一路走到装配线，最后把镜头对准一台成品起重机的铭牌。
6. 核查商标。真正的品牌所有者能够出示吊臂上标识的商标注册证。例如，我们的 BOB-LIFT 商标在中国的注册号为 No. 26579311。任何人都可以通过国家知识产权局商标局（CNIPA）网站查询中国商标注册号。

这些步骤都不花一分钱，真正的制造商也不会介意其中任何一项。如果卖家全部拒绝，这本身就是答案。

如何核实一家中国起重机工厂是否真实？

在中国注册的每一家企业，营业执照上都有一个 18 位的统一社会信用代码。向供应商索要营业执照，然后在国家企业信用信息公示系统（gsxt.gov.cn）上用企业名称或该代码进行查询。重点核对三项：

• 登记的企业名称与合同、发票以及起重机铭牌上的名称一致。
• 经营范围包含制造，而不仅仅是销售贸易。
• 注册地址或生产地址与视频连线中看到的工厂一致。

一家真正的起重机工厂应该能向你展示什么？

工厂能展示的不只是产品照片，还有厂区、员工，以及处于不同生产阶段的设备。下面是我们向提出同样问题的买家所展示的内容。

• 从外部和空中看厂区。我们的工厂位于徐州市铜山区张集镇 S324 省道旁。在工厂参观页面上，你可以看到大门、厂房和卡车停车场。
• 各个生产阶段的起重机。吊臂节、机架、液压装配、上车安装和测试区，全部在同一组厂房内完成。
• 到厂的客户。来访的买家看到的，就是我们照片里的那些厂房。一位在广交会上结识我们的尼日利亚买家，展会结束后不久便来到工厂，现场观看了起重机演示，当天就支付了定金。你可以阅读他三个小时的工厂参观经历。
• 以我们自己名义取得的资质文件。徐州巴布工程机械有限公司名下的各项证书和商标注册，均展示在我们的关于我们页面上。

常见问题

从贸易公司购买起重机不好吗？

不是。好的贸易商可以在语言沟通、运输和文件手续方面提供帮助。关键在于诚信。贸易商应当告诉你起重机由哪家工厂制造，并允许你去核实。真正需要警惕的，是把别家公司的设备说成自己产品的卖家。

如何核实中国的起重机制造商？

在 gsxt.gov.cn 上查询其营业执照上的统一社会信用代码，核对企业名称、经营范围和地址是否与合同及工厂一致。然后要求进行一次实时视频连线，最后把镜头停在一台成品起重机的铭牌上。

带有其他品牌标识的起重机一定是仿冒的吗？

不一定。包括我们在内的一些工厂，会在获得许可的情况下为其他品牌生产起重机。问清卖家起重机由谁制造，并通过视频连线进行核实。真正的合作方会如实相告；而盗用别人照片的卖家，通常不会说。

起重机照片会是 AI 生成的吗？

会，而且越来越难分辨。留意那些不知通向何处的油管、与钢板融成一体的螺栓、不成字的文字，以及彼此没有连接的部件。同样的“当天照片”和实时视频检查，既能识破复制的照片，也能识破 AI 生成的图片。

视频连线时应该要求看什么？

要求看带有公司名称的工厂大门、装配线、成品起重机的铭牌以及测试区。如果你已经拿到报价，就要求看报价中的同一型号。整个连线大约需要十五分钟。

付款之前先核实

照片是一个不错的起点，但并不能作为证据。在支付定金之前，先以图搜图、读一读铭牌，并索要一张当天拍摄的照片或进行一次实时视频连线。如果你正在为折臂式随车起重机或其他任何起重机比较供应商，欢迎联系我们，预约一次工厂实时视频参观。我们会向你展示你所咨询的那台起重机，包括它的铭牌。