如何从中国购买船用起重机：技术参数、文件及工厂检查

要从中国购买船用起重机，应从您船舶上的具体作业需求出发，而不是从产品目录开始。请详细记录载荷、船舷外伸距、吊钩需伸入甲板下的深度以及作业时的海况。随后将这些信息发送给制造商，并在支付尾款前仔细核对其图纸、载荷表、甲板接口图、测试报告及相关文件。交货期、包装和运费均在书面报价中明确确认，因此您可以基于相同的条款比较不同报价。

自2003年以来，BOB-LIFT一直在江苏徐州生产液压起重机，目前我们的船用起重机产品线涵盖27种折臂式和伸缩臂式机型，起重范围从0.8吨到25吨不等。我们的船用起重机已销往菲律宾、俄罗斯、厄瓜多尔、美国、荷兰和孟加拉国。本指南详细介绍了我们的销售团队在为首次购买船用起重机的客户提供服务时所采取的步骤。其中列出了向中国任何船用起重机制造商（包括我们）咨询时值得提出的问题。

船用起重机是一种安装在船舶甲板或码头上、用于在船舶与岸边之间吊运货物、设备和物资的液压起重机。购买船用起重机与购买来自中国的车载起重机有所不同。它没有底盘，但有活动甲板，需应对盐雾环境，需要固定基础，而且通常还必须由海事检查员签字验收。

步骤 1：确定起重机在海上必须执行的任务

起重机的选型取决于其在作业距离内需吊起的负载，因此应测量从计划中的起重机中心点到最远卸货点的距离。在船舶上，该点通常位于船舷之外：可能是码头、并靠的船只上或水中。需将吊钩、吊索以及任何起重框架（如吊梁或吊篮）的重量计入负载中。我们的10吨折臂式船用起重机SQ10ZA6TJ就说明了这一点的重要性。其起重能力表显示：在2.0米处起重能力为10,000公斤，在10.56米处为1,800公斤，而在14.68米的最大伸展距离处为1,150公斤。

接下来，请说明吊钩必须伸出起重机底座下方多远。例如，可能需要将浮标或辅助船从水中吊起。折臂式吊臂可以向下越过船舷，但将货物吊入货舱、在退潮时吊上船只或吊入水中时，通常需要使用绞车。型号代码中带有字母J的折臂式起重机型号，图纸上均标有绞车卷筒。我们的尺寸图中未列出绞车拉力或钢丝绳长度，因此请以书面形式提出这两项要求。

最后，需向工厂说明起重机作业期间船舶的运动情况。横倾是指船舶的侧向倾斜，也称为“倾斜角”，而纵倾是指船舶从船首到船尾的倾斜。在美国，美国职业安全与健康管理局（OSHA）的浮式起重机规定要求，对于永久固定在船舶上的25吨及以下起重机，其横倾和纵倾均不得超过5度，并要求载荷图表需考虑风力因素[2]。我们的图纸未明确标注横倾或纵倾限值，因此请告知您预期的横倾、纵倾及海况。在下单前，请确认载荷图表适用的限值标准。英国的MGN 332标准也要求在天气状况导致作业危险之前停止起重作业 [1]。

示例场景（仅供说明，非客户记录）：一艘工作船的船主需要将1,500公斤的货物（含吊索）卸载到距离起重机中心10.5米的码头上。SQ10ZA6TJ型号的图表显示，在10.56米处起重能力为1,800公斤，因此该起重机在满足船舶稳定性检查的前提下，可安全完成此次吊装，且留有余量。我们的甲板起重机指南详细说明了如何测量船舷外伸距。

步骤 2：选择起重机的动力来源

船用起重机没有卡车发动机来驱动其泵，因此它要么依靠船舶的液压系统运行，要么依靠自身的动力单元运行。如果船舶没有合适的动力供应，我们可以提供电动或柴油液压动力单元。请尽早做出选择，因为这会影响报价、甲板布局以及船上的布线或燃油系统施工。

请查阅图纸上的流量、压力和功率参数，并核对您的供油系统是否满足要求。SQ10ZA6TJ 型号在 30 MPa 压力下需要 40 L/min 的流量，推荐功率为 30 kW，并配备 160 L 的油箱。在我们整个船用产品系列中，参数范围从 0.8 吨起重机的 3.5 kW 和 8 L/min，到 25 吨折臂式起重机的 55 kW 和 80 L/min 不等。在我们的 埃及工作船案例中，每台 SQ5ZA3T 起重机均由安装在甲板上、紧邻起重机旁的一台动力单元驱动。

步骤 3：以书面形式获取起重机在船甲板上的安装细节

您的船厂或船舶设计师负责设计基座及其下方的甲板，因此在您下单前，他们需要起重机的底座图纸。以SQ10ZA6TJ型号为例，图纸显示底座为直径1,000毫米的底板，上面有28个直径26毫米的孔，孔位分布在直径930毫米的螺栓圆上。该起重机重量为2,920千克，额定起升力矩为21吨·米。基础荷载是指起重机施加在其基座和甲板上的力和力矩。请务必一并索取这些数据，因为额定力矩中未包含吊臂自重及海上动态载荷。我们的基座起重机指南列出了18种型号的底板和螺栓规格。

焊接作业前须确保船舶稳性。英国海事与海岸警卫局建议，在安装起重机前，应由合格人员检查船舶的稳性，并建议小型船舶船东向起重机制造商咨询相关建议 [1]。对于平底船体而言，倾斜是更大的风险，我们的 驳船起重机指南对此进行了详细说明。请告知我们船舶类型和甲板结构；我们可以据此调整安装方案并与您确认。

第4步：询问起重机是如何防止受海水腐蚀的

每家供应商都声称其船用起重机具有“防腐”性能，因此请务必询问这在实际中具体意味着什么。我们型号代码末尾的字母“T”代表船用版本，该版本经过多层防锈处理，可抵御盐雾和海浪飞溅。我们的车间配备了抛丸处理设备和喷漆房。ISO 12944-2 对钢结构所处的环境进行了分类，而该环境的腐蚀应力决定了涂料体系的选择 [3]。值得向任何船用起重机制造商提出的问题包括：

• 涂装前如何对钢材进行预处理？涂装几层？每层的干膜厚度是多少？
• 该涂装系统适用于哪种环境：甲板上的盐雾环境、普通飞溅区还是飞溅区？
• 吊臂销是采用不锈钢还是涂层碳钢？如何对其进行润滑？
• 油缸活塞杆采用何种涂层？起重机收起时，这些部件是否受到保护？
• 使用哪些软管、接头和电气箱？它们是如何进行防飞溅密封的？

请确保将答案写入报价单中，而不仅仅是通过电子邮件告知。维护保养仍然决定着起重机在海上能使用多长时间：在完成海水作业后，请用淡水冲洗起重机，并按计划对回转支承和销轴进行润滑。

第5步：下单前请索要相关文件

相关文件是让您的船厂安装起重机、让您的检验员签字确认以及让您的船员操作起重机的关键。请在下单前而非起重机发货后敲定这份清单。下表列出了需要提出的要求及其理由。

文档	为何需要它	检查内容
尺寸图	甲板布局、收纳高度和回转圆	确切的型号代码，包括代表船用型号的“T”和代表绞车型号的“J”
载荷图	证明在您的作业半径范围内的载荷	至最大作业半径的半径与载荷组合，以及海上适用的条件
基座图纸和基础荷载	由您的船厂设计的基座和甲板	钢板尺寸、螺栓圆圈、孔数及尺寸，供工程师参考的载荷数据
液压数据	与船舶供液系统或动力单元匹配	流量、压力、功率及油箱容量
操作手册及备件清单	安全使用、维护及备件订购	语言：我方提供英文版本，如需其他语言版本，请在订购时提出
工厂测试记录或视频	显示您的起重机已进行带载运行测试	序列号清晰可见且与铭牌一致
证书	进口证书、保险单及您自己的质量档案	该型号涵盖的证书；若您的船舶需要，则需提供船级社认证

我们的证书均展示在“关于我们”页面上。其中包括根据《2006/42/EC机械指令》颁发的CE认证，以及涵盖船用起重机生产的ISO 9001认证。船级社认证属于单独事项。BOB-LIFT船用起重机在交付时不附带船级社认证，因此，如果您的船舶或租船方需要船级社认证，请在订购前与我们确认。

第6步：参观工厂并现场见证负载测试

每台BOB-LIFT船用起重机都在我们徐州工厂的甲板式试验台上进行安装，并在交付前完成所有吊臂和回转动作的试运行。工厂验收试验（FAT）是买方对该试运行结果的核查，在发货前于工厂内进行。在支付尾款之前，请索要您所购起重机在负载状态下的视频，视频中应清晰显示序列号。更好的做法是亲自前往工厂现场观看，或委派您信任的检验公司进行检查。在测试过程中，请重点关注以下三点：

• 测试重量及其吊装半径，并与载荷图表进行对比。
• 回转、动臂和绞车动作平稳，软管和油缸无泄漏。
• 过载保护。我们每台船用起重机均配备专用的扭矩限制器。

工厂测试不能替代船上测试。根据英国规定，船舶起重设备在安装后、投入使用前，必须由合格人员进行测试和彻底检查。对于非英国船舶，证书必须采用船旗国批准的格式[1]。请在起重机抵达前预约检查员。

第7步：阅读报价和运输条款

两份关于“10吨船用起重机”的报价单所描述的设备可能截然不同。一份完整的报价单会明确列出型号及其额定载荷表、吊臂类型和分段、绞车、动力来源、控制系统、防腐处理以及可选配置。我们的船用可选配置包括绞车、高空作业篮、抓斗、高空操作座和无线遥控器。您可以单独订购一台起重机。

贸易术语决定了卖方的成本和风险到何处为止。国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）规定了买卖双方之间的责任、成本和风险分配[4]。我们的起重机固定在底座或托盘上，用拉伸膜包裹并用捆扎带固定，然后装入集装箱。大多数订单从连云港、青岛或上海发货。请告知我们目的港，我们将随报价单一并确认运输路线、交货期以及每集装箱的起重机数量。

第 8 步：规划安装、调试和售后服务

贵方船厂负责将起重机安装到基座上，连接液压系统并进行调试。我们的售后团队将在12小时内回复，并可通过视频通话指导贵方技术人员完成启动检查。如果该项目需要工程师现场指导，我们可以作为付费服务派遣一名工程师前往贵国，具体费用需在出行前协商确定。我们不提供交货时的操作员培训，但欢迎贵方工程师来我司工厂学习安装、操作和维护知识。

每台BOB-LIFT起重机均享有12个月的整机保修，常见备件将在48小时内发货。如需申请保修，请提供机型、序列号以及故障的照片或视频。

比较船用起重机供应商时的注意事项

有些卖家展示的起重机照片并非他们自己制造的产品。未经授权的工厂会抄袭其他制造商的照片，而他们发货的起重机可能与照片不符。仅凭标志不同并不能证明是盗版：BOB-LIFT 也曾根据授权的 OEM 协议为其他工厂制造过起重机。请留意以下迹象：

• 该具体船用型号没有尺寸图或载荷表，只有一页产品手册。
• 提供的载荷图表仅列出了额定吨位，但未标明长臂作业时的载荷数据。
• 未就电源供应、底座图纸或基础荷载作出答复。
• 关于防腐措施的回复含糊不清，或仅声称获得船级社认证却未提供证书编号。
• 拒绝在车间进行的实时视频通话中展示起重机。

我们在《如何判断起重机供应商的照片是否真实》一文中，介绍了如何识别借用或经过处理的图片。客户拍摄的照片则更难伪造。我们的马尔代夫港口案例展示了码头和货船上的伸缩式船用起重机。

船用起重机采购检查清单

阶段	您发送或询问	优秀的供应商会提供
载荷	载荷、舷外伸出距离、吊钩深度、倾角、纵倾及海况	附有载荷图的机型，以及在海上适用的限值
功率	船舶液压数据，或单台设备可提供的功率	流量、压力和功率，或动力单元报价
甲板接口	甲板布置图和起重机位置	基础图纸、螺栓布置图和基础荷载
腐蚀	第4步中的问题	报价单中的书面答复
文件	您的检验员和进口商名单	图纸、手册、零件清单、证书，以及关于船级的明确答复
测试	测试视频或工厂参观	您的起重机在受载状态下，序列号清晰可见
运输	目的港和贸易条款	报价单中确认的路线、交货期和包装
售后服务	保修、备件及响应时间	书面条款

船用起重机询价单模板

将此内容复制到您的第一封邮件中。制造商通常能在一两天内回复，而无法做到这一点的供应商，其行为本身就说明了一些问题。

船舶：类型、长度、船宽、船旗国。
起重机位置：甲板图或照片，距水线高度。
最大载荷（含吊索）：___ 公斤，距起重机中心___ 米。
最远卸货点：___ 米（码头、靠泊船只、水面）。
起重机底座下方钩距：___ 米（是否需要绞车？）。
起吊时预计的倾角/纵倾/海况：___。
首选吊臂类型：折臂式/伸缩式/无特别要求。
动力来源：船用液压系统（流量、压力）/电动装置（电压、赫兹）/柴油机。
控制装置及选配：座椅、遥控装置、吊篮、抓斗。
所需文件：图纸、载荷图、基础荷载、说明书语言、证书。
是否需要船级社认证：是 / 否（船级社：___）。
目的港及贸易条款：___。
测试：带序列号的视频 / 工厂考察 / 第三方检验。

常见问题

我可以在船上安装卡车起重机，而不是船用起重机吗？

请改选船用型号。我们型号代码中的字母“T”代表船用、基座安装型，该型号经过多层防锈处理，并在甲板式支架上进行了测试。公路起重机是专为卡车底盘和支腿设计的，而非用于移动甲板上的基座。

BOB-LIFT 船用起重机是否已获得船级社的认证？

不，BOB-LIFT 船用起重机在供货时不附带船级社认证。如果您的船舶需要起重机的船级社认证，请在下单前告知我们，以便我们确认具体可行性。

从中国采购一台船用起重机需要多长时间？

这取决于机型、选配项目以及您的装船港口。我们会在每份报价单中以书面形式确认生产交货期、航线以及每集装箱的起重机数量。

谁负责在船上安装起重机？

您的船厂或当地安装人员可根据我们的基础图纸和地基荷载数据进行安装，并参考我们售后团队提供的视频指导。我们可安排工程师前往贵国提供付费服务。

我应该为我的船舶选择哪种船用起重机？

请根据您的作业负载、甲板空间以及所需的起重半径进行选择。我们的船用起重机选购指南对比了折臂式和伸缩臂式机型，而船用起重机产品系列则列出了所有机型及其负载图表。

本指南的编写过程

我们根据BOB-LIFT的技术图纸整理了起重机的相关数据，并于2026年10月对照SQ10ZA6TJ尺寸图和载荷表进行了核对。动力选项、测试程序、包装、港口、保修、备件及服务时间等信息，来源于我们的船用起重机、质量检测、运输和服务页面，以及该工厂于2026年10月提供的书面答复。相关法规依据我们全文研读的以下四个来源：[1] 英国海事与海岸警卫局（MCA）关于船舶起重设备的MGN 332；[2] 美国职业安全与健康管理局（OSHA）关于浮式起重机的29 CFR 1926.1437；[3] ISO 12944-2标准页面；[4] 国际商会（ICC）的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）页面。客户照片来自我们的埃及和马尔代夫案例研究。

请将您的船舶详细信息和吊装要求发送给我们

从中国采购船用起重机，只有在订单基于以下事实的情况下才行得通：起重机必须完成的起重作业、您的电源供应、甲板接口、关于腐蚀问题的书面答复及相关文件，以及您亲眼见证过的测试。请向我们提供船舶信息、起重机安装位置、最大起重重量及其作业半径，以及船上电源参数。我们的团队将根据这些信息推荐合适的机型，并提供相关图纸和载荷图表，同时出具报价。您可通过联系页面与我们联系。

编者注：本指南由BOB-LIFT产品运营总监Achord Chan撰写。保修、备件及服务相关数据已根据我司工厂2026年10月的书面答复进行了核对。